中新網(wǎng)四川新聞4月21日電 (張?jiān)茲?為深入分析公司市場開發(fā)工作現(xiàn)狀及存在問題，安排部署下一步市場開發(fā)各項(xiàng)工作，全面搶抓機(jī)遇，確保完成2021年市場營銷目標(biāo)，中國十九冶近日召開一季度市場開發(fā)工作會。公司黨委書記、董事長潘必義，黨委副書記、總經(jīng)理歐成華等助理級及以上領(lǐng)導(dǎo)參加會議。會議在成都大廈設(shè)主會場，區(qū)域公司設(shè)視頻分會場。
會上，市場與合同管理部通報了公司一季度市場開發(fā)情況；市場營銷事業(yè)部、各分子公司等市場開發(fā)主體單位匯報了一季度市場開發(fā)情況、當(dāng)前重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目情況、保證項(xiàng)目落地的具體措施等；黨委組織部(人力資源部)傳達(dá)了國務(wù)院國資委關(guān)于“國企改革三年行動”中關(guān)于對國有企業(yè)全面推行經(jīng)理層成員任期制和契約化管理的專題會議精神；公司領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言，為確保實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)建言獻(xiàn)策。
在認(rèn)真聽取匯報后，潘必義首先強(qiáng)調(diào)了本次會議的重要意義。他指出，要通過此次會議，促使公司上下正視差距、落實(shí)責(zé)任、激發(fā)能力、迎頭趕上。兩級公司、三級經(jīng)營責(zé)任主體要深刻領(lǐng)會幷深入踐行會議精神，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，按照節(jié)點(diǎn)補(bǔ)齊短板，要以經(jīng)營業(yè)績和各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成情況來檢視會議落實(shí)成效，推動公司整體市場開發(fā)工作向新的更高目標(biāo)邁進(jìn)。
潘必義對公司市場開發(fā)工作現(xiàn)狀作了深刻剖析，指出當(dāng)前市場開發(fā)方面的困難突出體現(xiàn)在三方面。一是市場開發(fā)的挑戰(zhàn)前所未有。復(fù)雜多變的國際形勢、我國經(jīng)濟(jì)新發(fā)展格局以及行業(yè)的發(fā)展趨勢給公司造就了發(fā)展新機(jī)遇的同時，也提出了更多更苛刻的要求和條件，公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營可謂“喜憂參半”，“喜”的是公司市場經(jīng)營在一定程度上基本聚焦了“大區(qū)域、大市場、大客戶、大項(xiàng)目”，一批大項(xiàng)目逐步“浮出水面。“憂”的是公司面臨著中冶集團(tuán)其他單位快速發(fā)展、自身發(fā)展節(jié)奏與地區(qū)發(fā)展不匹配、歷史遺留問題亟待深度解決等方面的壓力，“九種狀態(tài)、八個轉(zhuǎn)換”動態(tài)管理機(jī)制還存在問題，“以項(xiàng)目促市場”能力仍顯不足，公司內(nèi)部資源要素?zé)o法有效聚合，一大批遺留項(xiàng)目未能結(jié)清等等阻礙了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。唯有把困難挑戰(zhàn)分析透，把機(jī)遇形勢研判準(zhǔn)，把壓力化作前進(jìn)的動力，充分發(fā)揮聰明才智，才能逐步根除現(xiàn)存于企業(yè)內(nèi)部的深層次矛盾，加快高質(zhì)量發(fā)展步伐。
二是市場開發(fā)的能力亟待提高。中國十九冶作為有著優(yōu)良傳統(tǒng)和傳承著優(yōu)良作風(fēng)的“西部鐵軍”，市場開發(fā)人員必須要以更堅(jiān)定的信心決心和更頑強(qiáng)的意志毅力鍛造能力素養(yǎng)，構(gòu)建起企業(yè)的核心競爭能力。三是市場開發(fā)的責(zé)任亟待全面落實(shí)。市場開發(fā)是企業(yè)綜合能力的集成體現(xiàn)，所有部門和人員都與市場開發(fā)息息相關(guān)，必須要在公司樹立全員市場營銷的理念和責(zé)任意識。一方面，要明確市場工作的第一責(zé)任人、直接責(zé)任人和間接責(zé)任人，要層層壓實(shí)責(zé)任，確保全員責(zé)任上肩、履職盡責(zé)，積極營造全員闖市場、拓市場、獲市場的濃厚氛圍；另一方面，要明確任務(wù)完成的時間節(jié)點(diǎn)，各單位、各部門的年度目標(biāo)必須全面完成。在此過程中要完善激勵約束機(jī)制，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)、逗硬獎懲，為激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的激情和熱情提供強(qiáng)有力的制度保障。
為做好下一步市場開發(fā)工作，潘必義提出四點(diǎn)要求：一是各二級單位必須加快“四自兩體”能力建設(shè)，盡快成長為切實(shí)擔(dān)負(fù)起市場開發(fā)責(zé)任的經(jīng)營主體。公司市場營銷事業(yè)部要在有效發(fā)揮二級單位市場營銷主體作用的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮示范帶頭作用。二是要下定決心，堅(jiān)定不移地開發(fā)重大項(xiàng)目，加快促成質(zhì)量高、體量大的市場訂單落地。三是要發(fā)揮好重點(diǎn)區(qū)域子公司屬地化功能的推動作用，使重點(diǎn)區(qū)域子公司成為市場活動的有力抓手，充分利用好區(qū)域子公司的屬地化能力和成果的獲取，同時專業(yè)公司也必須要在專業(yè)領(lǐng)域加快提升市場占用率，共同在落實(shí)“一核兩高兩帶八點(diǎn)”經(jīng)營戰(zhàn)略中展現(xiàn)新作為。四是公司相關(guān)部門要抓緊擬定進(jìn)一步促進(jìn)市場開發(fā)管理的實(shí)施意見，通過管理制度的進(jìn)一步完善，對有助于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破、“三大品牌”建設(shè)以及收益率更高的項(xiàng)目給予政策支持，對誠信的、實(shí)力強(qiáng)大的優(yōu)秀合作伙伴給予政策傾斜，匯聚成促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大合力。
潘必義最后提出殷切期望：經(jīng)過多年磨礪，當(dāng)前公司的市場營銷團(tuán)隊(duì)已基本具備完成一系列重要目標(biāo)任務(wù)的能力和素質(zhì)，只要堅(jiān)定信心、迎難而上、主動作為、全力沖刺，就一定能順利完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，取得新的更大的勝利。(完)
